איך להשתמש במתנות כדי לקדם את הספר שלכם

בעולם של תחרות על תשומת לב, מתנה איכותית עשויה להיות בדיוק מה שיבדיל אתכם מהמון. כשאתם נותנים דבר מה בחינם, אתם מפעילים מנגנון פסיכולוגי מוכח של הדדיות: מי שקיבל מרגיש דחף טבעי להעניק משהו בחזרה: בין אם להצטרף לרשימת תפוצה, לשתף ברשתות, או לקנות את ספרכם בעתיד. אך אין זו ההשפעה הפסיכולוגית היחידה של המתנה. תוכן חינמי מאפשר חוויית "טעימה" אמיתית שמסירה ספקות ועוזרת לקוראים להכיר אתכם. הם מציתים ניצוץ ומותירים טעם של עוד. אלו עשויים להפוך קורא סקרן לקונה.

איזה תוכן אפשר לתת במתנה?

האפשרויות הן מגוונות. הדרך הפופולרית ביותר היא להעניק במתנה, כאמור, פרק ראשון מהספר בפורמט  PDF מעוצב יפה או בדפי קריאה נוחים להורדה באתר שלכם או באתר החנות המקוונת. עוד אפשרות היא ליצור ספרון או סיפור קצר בלעדי המתרחש בעולמו של הספר, מכיר דמות משנה מעניינת או מספק פרולוג ואפילוג שלא נכללו בגרסה המודפסת. בספרי עיון המצב עוד יותר פשוט: תוכלו לתת מדריך ממוקד, מאמר בעל ערך או רשימת טיפים שמציגים את המומחיות שלכם. ובחזית האודיו והווידאו – קטע מוקלט בקולכם או קריאה מצולמת קצרה, אלה יוצרים קרבה מיידית ומעמיקים את החיבור הרגשי.

למה כדאי להשקיע בתוכן חינמי

המתנה החינמית בונה אמון עם קהל שעדיין לא מכיר אתכם: הקוראים נחשפים לסגנון, לקול ולעולם שלכם בלי לקחת שום "סיכון". היא גם מניעה בניית רשימות תפוצה איכותיות במייל או בווטסאפ – נכס שיווקי יקר ערך שלא תלוי באלגוריתמים משתנים של פייסבוק ואינסטגרם. כשהקוראים כבר מכירים את הכתיבה שלכם עוד לפני הרכישה, ההתנגדויות הטבעיות פוחתות והמסלול אל הרכישה מתקצר משמעותית. ובמישור בניית המותג האישי, התוכן החינמי מייצר נראות עקבית ו"תביעת אצבע" ייחודית שמבדילה אתכם בשוק הצפוף.

החסרונות שחשוב לזכור

כמו בכל כלי שיווקי חכם, גם כאן חשוב מינון נכון. אם הכול תמיד בחינם, חלק מהקוראים יתרגלו לקבל בלי לשלם ותפחיתו את הפוטנציאל למכירות. יש גם עלות זמן לא מבוטלת: כתיבה, עריכה, עיצוב והפצה. גם אם אין תג מחיר, יש השקעה של שעות עבודה. האתגר האמיתי הוא להציב גבול ברור בין התוכן שאתם מוכנים לתת כחוויה מקדימה לבין התוכן למכירה (דהיינו הספר עצמו), כדי לשמור על הערך של הספר המלא. לכן מומלץ לתכנן את המהלך בצורה מושכלת, להגדיר לעצמכם מהי מטרתה של המתנה, ומהו הצעד הבא שאתם רוצים שהקוראים יעשו?

איך ליצור תוכן חינמי שבאמת מוביל לקניות

כתיבת תוכן שמשאיר טעם לעוד היא אמנות בפני עצמה. המטרה אינה רק למסור מידע, אלא ליצור עולם שמעורר סקרנות ורצון עז להמשיך. במקום "לסגור" את הסיפור, עליכם להותיר אותו פתוח ומותח. בין אם מדובר ברומן שבו אתם עוצרים רגע לפני שיא רגשי, או במאמר מקצועי המציע פתרון מיידי לבעיה מוכרת שמוכיח את הערך שלכם, המפתח הוא לבנות מתח וציפייה. בסוף כל תוכן כזה, חייבת להופיע קריאה לפעולה ברורה: בין אם קישור ישיר לרכישת הספר, הזמנה להורדת פרק בונוס או הצטרפות לרשימת תפוצה שמבטיחה ערך מתמשך. גם תוכן חינמי חייב להיראות מקצועי, ללא פשרות. החל בעריכה לשונית מוקפדת, דרך עיצוב נקי ונוח לעין, ומסתיים בהשקעה טכנית כמו סאונד ותאורה במקרה של וידאו ואודיו. כל פרט קטן כזה בונה אמון ומגביר את הרצון של הקהל ללכת איתכם עד הסוף.

איך להפיץ את התוכן החינמי ביעילות מקסימלית

הבית הטבעי להפצת תוכן הוא האתר או הבלוג שלכם. צרו דף נחיתה ייעודי עם טופס להשארת פרטים, שמוביל להורדה מיידית של התוכן. בדרך זו, אתם מספקים ערך לקוראים ובו בזמן בונים נכס יקר ערך של כתובות מייל איכותיות.

ברשתות החברתיות, פרסמו פוסטים וסטוריז שמובילים ישירות לדף ההורדה. מודעות ממומנות בפייסבוק ובאינסטגרם יכולות להגביר את החשיפה ולסייע לכם להגיע לקהלים חדשים הדומים לקהל הקיים שלכם. בקבוצות קריאה וקהילות נישתיות, הגישה צריכה להיות פחות מסחרית ויותר אותנטית. שתפו את הסיפור שמאחורי יצירת התוכן והסבירו את הערך שהוא מציע לקוראים, בלי לנסות "למכור" בצורה ישירה מדי.

שלבו את התוכן החינמי כחלק מקמפיין שיווקי רחב יותר למכירת הספר המלא. התחילו במודעה שמציעה טעימה, ולאחר מכן המשיכו עם סדרת מיילים מחושבת שמובילה בסופו של דבר לרכישה. גישה זו בונה מערכת יחסים עם הלקוח ומגדילה את סיכויי ההמרה.

לסיכום – המתנה כחלק מתמונה גדולה

תוכן חינמי אינו משמש כמטרה בפני עצמה, אלא כלי רב עוצמה לפתיחת דלתות חדשות. כאשר מתכננים אותו בחוכמה, החל בבחירת הקטע הנכון, דרך הפקה מקצועית, קריאה לפעולה מדויקת והפצה נכונה, הוא מאפשר לכם לצעוד צעד ראשון במסע המשותף שיוצאים אליו עם הקורא. מסע זה מתחיל בהיכרות ראשונית, מתפתח לחיבה והערכה, ומוביל בסופו של דבר לרכישה ולנאמנות לטווח ארוך.

השתמשו בתוכן החינמי כדי להצית סקרנות, לבנות קהילה מעורבת ולהוביל את הקוראים בעדינות אל הספר המלא, אל הספרים הבאים ואף למוצרים נלווים. בדרך זו, ה"חינם" פועל לטובתכם ומשרת אסטרטגיה חכמה שמטרתה להגדיל את הקהל שלכם ולהעמיק את הקשרים עימו לאורך שנים.