טעויות שיווק נפוצות של סופרים, כך תמנעו מהן

הגעתם לרגע השיא: סיימתם לכתוב את הספר, עברתם את כל שלבי ההוצאה לאור, והספר שלכם מוכן כעת לפגוש את העולם. טרם הספקתם ליהנות מלידת הספר וכבר עליכם להתחיל שוב לעבוד והפעם כדי להגיע אל הקוראות והקוראים. בעולם רווי בתכנים ובגירויים דיגיטליים, שיווק ספרים הפך לחלק בלתי נפרד ממסעו של כל סופר וסופרת.

מתוך רצון עז להצליח, סופרים רבים נופלים למלכודות שיווקיות נפוצות שמבזבזות אנרגיה, מייצרות תסכול ולא מביאות את התוצאות הרצויות. כדי לעזור לכם לנווט בדרך זו בביטחון, ריכזנו את המהמורות שמהן תרצו להיזהר בדרך וכן כמה טיפים מעשיים שיעזרו לכם לשווק בחוכמה ובאפקטיביות.

1. להתאים את התוכן לקהל ולערוץ

אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא גישת "העתק-הדבק": ניסוח הודעה אחת אחידה ופרסומה בכל הפלטפורמות – בפייסבוק, באינסטגרם, בקבוצות הווטסאפ ועוד. לכל ערוץ תקשורת יש שפה, קצב ואופי קהל שונים לחלוטין.

כדי שהשיווק שלכם יעבוד, חשוב ליצור תוכן מקורי המתאים לאופי הערוץ ולקהל היעד השוהה בו. באינסטגרם ובטיקטוק הדגש הוא על ויזואליות, קצב וסרטונים קצרים שמביאים הצצה אל מאחורי הקלעים; בפייסבוק או בבלוג אפשר להעמיק בפוסטים כתובים ארוכים יותר; וברשימת התפוצה מומלץ ליצור הקשר אישי ואינטימי. כשאתם מתאימים את המסר לכלי, הקוראים מרגישים שאתם מדברים אליהם בגובה העיניים ולא פולשים למרחב שלהם עם פרסומת גנרית.

2. פרסומת ש"נדחפת" לקוראים בפרצוף

מודעה שמשדרת: "הספר החדש שלי יצא, קנו אותו עכשיו!" מתקשה מאוד לבלוט בעומס הפרסומי שכולנו חשופים אליו מדי יום. קוראים נוטים להתעלם מפרסומות ישירות ומכירתיות מדי, בייחוד אם הן מגיעות מסופר שאת יצירתו הם עדיין לא מכירים.

הפתרון הוא ליצור פרסום המציע סיפור, מסקרן או מעניק ערך עוד לפני שאתם מבקשים מהקורא להוציא את הארנק. ספרו על המחקר המרתק שערכתם לצורך כתיבת הספר, שתפו בדילמה של אחת הדמויות, חשפו את תהליך הכתיבה או שתפו בטיפ מקצועי מתוך ספר עיון. כשאתם מציעים ערך, רגש או סקרנות, הקורא נמשך באופן טבעי אל הספר בלי להרגיש ש"דוחפים" לו מכירה.

3. לפחד לחזור על עצמכם

בעבר היה קל יותר להגיע שוב ושוב לאותו קהל, אך כיום, בשל האלגוריתמים של הרשתות החברתיות, רק אחוז קטן מהעוקבים שלכם נחשף לכל פוסט שאתם מעלים. סופרים רבים חוששים לחזור על מסר המכירה פן ייתפסו כ"נודניקים", וכתוצאה מכך רוב הקהל שלהם פשוט מפספס את הידיעה על צאת הספר.

הסוד הוא לחזור על המסר אך לעשות זאת באמצעות וריאציות שונות ומגוונות. פעם אחת שתפו ציטוט מרגש מתוך הספר, בפעם אחרת שתפו ביקורת של קורא ראשון, בפעם השלישית הראו סרטון של אריזת הספרים, ובפעם הרביעית שתפו בסיפור האישי שהוביל לכתיבתו. המטרה נשארת אותה מטרה, אך הדרך משתנה.

4. לנסות להיות בכל מקום

אינסטגרם, פייסבוק, טיקטוק, ניוזלטר, ווטסאפ, יוטיוב, פודקאסטים – המגוון הקיים כיום של הפלטפורמות הוא עצום. הניסיון של סופר יחיד לתחזק את כל הערוצים הללו בו-זמנית מוביל מהר מאוד להתפזרות, לעייפות ולשחיקה קשה.

במקום לפזר אנרגיה לכל כיוון, עדיף להתמקד. בחרו אחד או שניים מהערוצים שמתאימים ביותר לכם, לסגנון הספר שלכם ולמקום שבו הקהל שלכם נמצא. אם ספרכם פונה לבני נוער, טיקטוק ואינסטגרם הן הזירה הטבעית; אם מדובר בספר עיון או בביוגרפיה, פייסבוק ורשימת תפוצה במייל עשויות להיות אפקטיביות בהרבה. התמקדות בערוץ מרכזי אחד או שניים תאפשר לכם ליצור נוכחות איכותית, עקבית ועמוקה.

5. למדוד הצלחה רק לפי מכירות

שיווק ספר אינו אירוע נקודתי של יום אחד, אלא תהליך מתמשך של בניית מערכת יחסים עם קוראים. טעות נפוצה היא לבחון את הצלחת השיווק אך ורק בשורת הרווח המיידית של המכירות, ולהתאכזב אם הספר לא הפך ללהיט בתוך שבוע.

לצד נתוני המכירות, חשוב לבחון מדדים נוספים ומשמעותיים לא פחות: היקף החשיפה של התוכן, מידת המעורבות של העוקבים (תגובות ושיתופים), גידול במספר העוקבים ברשתות, כניסות לעמוד הנחיתה של הספר והרשמות חדשות לרשימת התפוצה. מדדים אלו מלמדים אתכם אם הקהל שלכם גדל ואם הנוכחות שלכם כסופרים מתבססת. ראייה רחבה כזו תעזור לכם להבין מה באמת עובד, לדייק את הצעדים שלכם ולבנות קהל קוראים נאמן שילווה אתכם גם בספרים הבאים.

בשורה התחתונה, שיווק ספרים מוצלח אינו דורש להיות בכל מקום או לדחוף מכירות באגרסיביות, אלא להעניק ערך אמיתי ולבנות קשר עמוק עם הקוראים. כשתתמקדו בערוצים המדויקים לכם, תתאימו את התוכן לקהל ותמדדו הצלחה דרך מעורבות ובניית קהילה, הדרך אל הקוראים תהיה נעימה, אפקטיבית ומתגמלת הרבה יותר.